• 笔书网>仙源农场 > 正文 第98章 协商双赢(求推荐、收藏)
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        “什么,蔬菜以后每天只能出售两万斤!”

        “这点蔬菜哪里够啊?”

        “古总,你的蔬菜面积赶紧扩建吧,要是缺钱我们大家多交些预定款不久够了!”

        “就是,别限制蔬菜数量啊,我们照样现金支付绝对不会拖欠蔬菜款。”

        “古总,你不用担忧,国际大都市香江就算你每天供蔬菜多十倍在里面也翻不起大浪,你没必要控制蔬菜数量啊!”

        “……”

        什么叫一语惊天下,刚开会当古弘宇把蔬菜每天限定供应两万斤的时候,不用他接着说下面的话马上就被来这的经销商给打断了。

        见到这种局面古弘宇和林远涛心里面都有着充分的准备,古弘宇还没有什么动作呢,林远涛就狠狠的敲打了几下桌子:“大家都安静安静,今天我们叫古总过来就是给大家解决蔬菜供应问题的,你们也等他把话说完再议论不迟嘛!”

        主人家都这样说了,很多经销商最后还是停下了议论和不满,打算看看古弘宇有什么解决方案。

        古弘宇面对大家笑了笑:“我知道你们都希望有足够的货源,让你们渠道下面的酒店和饭店都有这种特色菜品,但是我提出每天供给2万斤确实有原因的。”

        “你们都知道我提供的蔬菜品质好、口感上乘,那大家有没有想到蔬菜种植出来很不容易,老实跟你们说吧,这些蔬菜都是刚研制出来的新品种,答应每天供应2万斤都是我竭尽所能扩建的结果,这不是没有金钱、没有劳动力的事情,这根本就是没那么多培育出来的蔬菜种子。”

        听了古弘宇一席话,马上就有经销商明事理的说道:“既然古总能保证一天两万斤的供货,那我们一家也不贪心,一天3000斤蔬菜,另外的份额就其他人分吧!”

        这话说得冠冕堂皇,不过在会议室中的每个经销商都对他不宵一顾,还不贪心呢,会议室中明明有十多家经销商,他一家就霸占了十分之一还多的份额,这还叫不贪心!

        随即,会议室中再次开始热闹起来,你方唱罢我登台,每位经销商都积极发言,争取在古弘宇那里获得更多的蔬菜份额。

        有竞争对于古弘宇来说是件好事情他们并没有阻止,最后事情果然就朝着他们设定的方向走下去,那就是一家经销商主动抬升了蔬菜的价格,马上就把会议室的气氛推向高~~潮。

        林远涛他们租用的楼层还有其他公司呢,会议室中的激烈争论声没过多久就引来了很多人的关注,别人还以为这边发生了什么重大事件或者冲突了呢!

        看着争持下去没有结果,古弘宇无奈狠狠敲击桌面大声说道:“大家冷静冷静,全都坐下听我说!”

        古弘宇带着内劲的吼声震得会议室嗡嗡响,居然还带着回声让其他人耳朵就像经历过炮弹袭击,很多人这时才注意到有点喧宾夺主的味道,作为经销商的无一不是人精,很快大家认识到古弘宇的主导地位一下子会议室便再次回复了平静。

        “说起来大家今天到这里来也是缘分,购买我的蔬菜我追求的就是合作双赢,说涨价我当然高兴,当蔬菜的水分过高总有一点也会被挤爆,所以我想要的是大家能够持续的合作下去,而不是一时盈利!”古弘宇严肃的说道。

        “我很荣幸大家都喜欢我种植的蔬菜,但是现在出货只能这么多,大家现在不用非要挣个输赢,我们同样能商量出一些合理解决的办法不是吗,就比如马上我要给蔬菜弄了个品牌,我这里限量销售了,你们同样可以限量销售给酒店,酒店方也同样能每天销量销售这些蔬菜菜品,最后买单的还是那些顾客,而顾客对高品质的菜肴会在乎贵了多少吗?”抽丝剥茧古弘宇给所有人慢慢分析道。

        “对啊,越是买不到的东西越是金贵,再加上古总的蔬菜本身质量过硬,还怕没人识货吗,相同数量的蔬菜那获利还不必以前高很多!”一位经销商如是说道。

        古弘宇也算是给大家指明了一个方向,那是众人在这短短的时间内都忽视了的,有了一位经销商起头很快其他经销商也默认了古弘宇的分配方案。

        最后一位经销商问道:“古总,今天下午我们都是为了蔬菜而来,那你就谈谈现在这些蔬菜我们怎么分配吧?”

        这算是比较配合的经销商了,古弘宇摆摆手:“我不做决定,只提一个我的个人建议,那就是大家投标,蔬菜的价格现在略有偏低不符合高品质蔬菜的身份,你们每人都有机会投出心里面能承受的合理价格,价格最高的那位经销商获得的蔬菜份额那就最高。”

        “古总,刚才你不是才说合作双赢吗,结果最终目的蔬菜还是要提价啊?”有一位经销商随口说道,不过看见其他人没有反应又坐回椅子上。

        在座的大多数经销商心里清楚,现在蔬菜的价格和它的品质名气确实存在一定差距,涨价那是肯定的,最关键的是经销商们打算他们自己保留多少利润,跟古弘宇叫苦没有任何用处。

        蔬菜独货奇居,古弘宇是不会害怕没了张屠夫就吃带毛猪,而经销商们要是没了古弘宇的蔬菜那就得伤筋动骨,损失惨重,因为要是古弘宇把蔬菜分发给其他经销商,那很多酒店饭店的业务有可能丢失掉,这是他们无法想象的后果。

        很多经销商在陷入沉思不久,就有一位经销商爽快的说道:“行,我同意这个古总的意见,大家在价格上面见真章!”

        “我也同意!”

        “希望这次价格不会被炒太高啊!”

        “我算服了小古,看着年轻但是心里想法很独到!”

        “……”

        有了好的开头,大家也只能点头了,难不成把蔬菜的份额让给别人。

        见到经销商们一致通过古弘宇的意见,林远涛在一旁喜不自禁,就是做起事情来脚步都要轻快很多,蔬菜价格在7元就已超过了他们的预期,现在这样一投标,那最起码也得过十元了吧!

        这次蔬菜价格投标为暗标,低价就是7元,低于7元的投标作为废标,中标者就是7元以上出价最高的那位。

        经销商到场的一共到场14位,古弘宇把投标的规矩再次重申了一遍,那就是最高者获得蔬菜份额是5000斤,第二高的4000斤,第三高的3000斤,第四第五分别是2000斤和1000斤,余下就按照一百斤递减,直到第九名蔬菜总量就去了18000斤,后面的蔬菜想来差价不大就五家平分。

        这个指定的规矩经销商们也无话可说,因为古弘宇也想要追求利益最大化,不过在心里很多经销商对他开始感到敬佩,这样的办法真不是一般人能想出来的。

        他们顿时也感到压力很大啊,这次要是蔬菜价格给不上价那得到的份额悬殊就大了,那就危及到他们今后在行里的收入和地位。

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