• 笔书网>全能销售王 > 正文 第二十章 谈判(二)
        白名望喝了一口水,说道:“林总,恕我直言,你就甘愿放弃大好局面跟我求和?”

        林峰呵呵一笑,说道:“不是甘愿不甘愿的问题,而是取舍的问题。舍得舍得有舍才有得。林氏集团的状态你也了解,省内版图只差一个骏驰,你可一直是我的眼中钉肉中刺。实不相瞒,我的志向不在区区一个省,而是要发展出去。攘外必先安内,有骏驰一直在这边搅和我心难安。所以我没时间也没有精力再跟你打消耗战,倒不如咱们合起来共同发展!”

        白名望安静的听着,想要从林峰的口里听出一些蛛丝马迹。好事来的太突然不得不妨,天上掉馅饼,很可能是陷阱。然而一直听下去,貌似他说的话有几分道理。

        白名望思考片刻,说道:“既然林总都这么痛快了,我也说说我的看法。骏驰虽然是强弩之末,但却没有伤筋动骨,家底和实力在那里摆着。如果真要战下去,不说挠你一身伤,至少可以让你疼一阵。所以说,收购可以,价格得公道。”

        林峰笑了笑,说道:“咱老哥俩也别废话了,我就问白总一句话,你的底线是多少!我如果觉得合适,咱们就谈下去,如果不合适,咱们还是战场见。”

        林峰来个激将法,逼迫着白名望做出让步,这是一种胜利者的姿态,事实上,一旦战下去的结果,他必胜无疑。

        白名望皱眉,很显然这次谈判已经处于劣势,如今真要说个价格极有可能影响整个战局的发展。

        说多了,对方直接拒绝立即刀兵相见。说少了,对方一口答应,说不定就中套了。

        想到这里,白名望沉声说道:“林总,这件事太过重大,我做不了主!”

        “白总,你是公司最大的股东,你不能做主谁能做主!”林峰感觉到不妙,似乎也觉得刚才说的话太过锋利,有些操之过急。

        白名望嘿嘿一笑,说道:“林总,想必林氏集团的事情你说了不算吧”而后撇了一眼身旁一直保持安静的林子涛。

        林峰哈哈一笑,说道:“有道理,看来白总还得跟令千金商谈商谈。”

        林子涛微微皱眉,如果跟白灵谈的话这件事比较危险,据调查她跟凌洛的关系可不一般。两人的恩怨估计也知道些,那么接下来谈判便会很不利。

        “白叔,我有话要说!”林子涛认真的说道。

        “林少请说!”

        林子涛站起身,从容说道:“你们老哥俩就是太谨慎了,本来这就是一个皆大欢喜的好事,何必防着这个防着那个?现在最主要的问题是价格,这个好说,我替我爸做主了,给您林氏集团百分之十五的股份。按市场价来说足够十五个忆了。这样总行了吧?”

        白名望表面不动声色,内心却翻江倒海。这个诱惑实在太大了,大的有些难以置信。满打满算骏驰现在的资产也不够十亿,这个价格高的离谱。

        是圈套陷阱还是真正的大好事?白名望不敢妄下结论。

        白名望看了一眼林峰,他没有拒绝,显然已经默认。而后看向林子涛,说道:“我想问下林少,如果骏驰被林氏收购,我的那帮弟兄怎么办,我和我闺女怎么办?”

        林峰微笑道:“白叔,路我早就给您铺好了。如果骏驰入主林氏,您是第二大股东,当然是林氏集团的副总,而且是握有实权的那种。对于您的能力我们还是很信赖的,更舍不得不用。而白小姐如果愿意的话,可以做滨海市的总经理。到时候咱们就是一家人,一切都好说!”

        林氏集团的蛋糕越做越大,更加诱人。白名望有些抵制不了这种诱惑。现在就有一个念头,赶紧走,不然稀里糊涂的就会答应人家。

        谈判不是一次两次的事情,来日方长,等调查好了可以慢慢来。

        白名望站起身,说道:“林总的好意我领了,这件事我回去考虑考虑,咱们择日再谈!”

        林峰也看出了他的担心,这个时候线不能绷的太紧,否则容易断掉,鱼自然溜了。

        他笑着说道:“好,那我就等白总的好消息!”

        白名望再不敢耽搁片刻,说走就走。

        林子涛坐到了白名望的座位,嘴角轻轻扬起,很是不屑。说道:“原以为这个老狐狸有多大道行呢,见到好处还不是走不动道?还好最后保持了理智,不然恨不得今天就把合同签了!”

        林峰面色平静,并不是这么想的,说道:“儿子,你还太嫩啊!不是他没有道行,而是咱们给的诱惑太大。坦白讲,换位思考一下,咱们如果处于骏驰汽贸的境况下,会不会也能这么有理智?我觉得跟他的想法差不了多少!”

        林子涛连连点头,父亲说的这话有道理。掏出一根烟递给林峰,说道:“爸,你觉得这事有希望吗?”

        林峰犹豫了一下,接过了烟。正是因为这件事才重新抽了起来,看来这个烟是戒不了了。点燃深深吸了一口,说道:“不是有希望没希望的问题,而是肯定能成,只不过你之前把价格提的太高,我怕接下来付出的价格会很大。”

        林子涛当时怕这件事被白灵知道发生意外,所以才说了十五亿。现在想想确实太冲动了,尽管之前的底线是二十亿,可这个数不能让他知道。而且这件事白灵迟早会知道的,自己还是心急了。

        “爸,对不住了,看来我还是不够成熟!”

        林峰站起身,沉声说道:“子涛,不知道为什么,在这件事上不符合你一贯沉稳的老练的风格。总觉得你心态有了变化。原因我不问了,但既然你已经决定了我肯定支持你。无论付出什么,都会将骏驰拿下。”

        缓缓抽了一口烟,林峰说道:“子涛,别忘了,我是你爸!”

        无论这件事做的对不对,无论结果如何,只要他想做,那么就让他去做,帮他去做。

        这就是一个父亲对儿子的支持。

        父子两人很少说些题外话,尤其是私人情感的问题。两个男人,都不懂表达。

        林子涛听到这话,眼圈有些泛红。倒了一杯茶递给林峰,柔声说道:“爸,我不会让你失望的!”

        林峰拍了拍林子涛的肩膀,笑着说道:“我儿子确实从来没有让我失望过,我相信这一次也不会例外!”
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